Preise richtig kalkulieren

Kosten kennen. Preise steuern. GEWINN sichern.

Viele Unternehmen arbeiten intensiv und erzielen gute Umsätze. Trotzdem bleibt das Ergebnis oft hinter den Erwartungen zurück. Der Grund liegt selten im fehlenden Auftragseingang. Häufig entstehen Verluste dort, wo Preise eher geschätzt als kalkuliert werden.

In diesem Vertiefungskurs lernen Sie, Leistungen so zu bewerten, dass Aufwand, Risiko und Gewinn sichtbar werden. Dadurch entstehen Entscheidungen, die tragen. Ausserdem bestimmen Sie Stundensätze nachvollziehbar und gestalten Angebote, die wirtschaftlich sinnvoll sind. So gewinnen Sie Klarheit – und Arbeit beginnt, sich zu lohnen.

Warum sich dieser Kurs lohnt

Umsatz kann täuschen. Er wirkt nach Erfolg, auch wenn er keiner ist. Erst wenn Kosten sichtbar werden, zeigt sich, ob ein Unternehmen wirklich vorankommt. Wer seine Preise nicht kennt, arbeitet nicht zu wenig – er arbeitet am falschen Ort.

In diesem Kurs erleben Sie, wie Zahlen Orientierung geben. Dadurch entsteht Klarheit, und Entscheidungen beruhen nicht länger auf Hoffnung. Sie wissen, ob ein Preis trägt. Deshalb entscheidet dieses Wissen, ob Arbeit Ergebnis erzeugt – oder nur beschäftigt.

Inhalte

Die Inhalte

bauen aufeinander auf und führen von Klarheit über Kosten zu Preisen, die Verantwortung tragen und Gewinn ermöglichen.

Preislogik verstehen
Sie verstehen, welche Kosten zu einer Leistung gehören und warum Aufwand nicht automatisch Wert bedeutet. Dadurch erkennen Sie, wie ein Preis entsteht, der nicht geschätzt wird, sondern tragfähig ist.

Stundensätze sicher herleiten
Anschliessend leiten Sie Stundensätze her, die Auslastung, Risiko und Verantwortung berücksichtigen. So entscheiden Sie, welche Aufträge Gewinn bringen und welche nur beschäftigen.

Preise positionieren
Dadurch wird klar, wie ein Preis eine Position im Markt einnimmt. Er zeigt, welchen Platz ein Angebot hat und ob ein Unternehmen führt oder reagiert. Wenn ein Preis verstanden wird, verliert er seine Angriffsfläche. Er wirkt, bevor überhaupt verhandelt wird.

Risiken einkalkulieren
Schliesslich lernen Sie, Risiken sichtbar zu machen und Puffer sinnvoll einzuplanen. Dadurch schützen Sie Projekte, bevor sie kostspielig werden. Am Ende entsteht eine Kalkulation, die Sicherheit gibt, weil sie nicht auf Hoffnung, sondern auf Fakten beruht.

Lernziele

Teilnehmende verlassen den Kurs mit Fähigkeiten, die sie unmittelbar einsetzen. Sie können:

die Preise so bestimmen, dass Aufwand, Risiko und Gewinn sichtbar werden
dadurch Stundensätze herleiten, die Kapazität und Verantwortung realistisch abbilden
ausserdem Preisstrategien wählen, die begründbar sind und getragen werden
zudem Risiken und versteckte Kosten früh erkennen und richtig einordnen
schliesslich Angebote gestalten, die nicht nur verkauft werden, sondern Gewinn erzeugen